Categorie archief: Q&A

Test5-x3

Programmaopzet:

  • Persoonlijk intakegesprek
  • Vijf dagdelen van vier uur over een periode van 3 tot 5 maanden (inhouse in overleg)
  • Follow-up coachgesprek

Data open inschrijving:

  • De eerstvolgende leergang starten medio maart 2017.
  • Alle exacte  data worden in overleg ingepland.
  • Bijeenkomsten zijn van 17.00 uur tot 21.00 uur.
  • Locatie: Amsterdam en Utrecht. Elders is in overleg ook mogelijk.

De investering:

  • Individuele aanmelding: € 1.275,- exclusief btw voor 5 bijeenkomsten, gebaseerd op groepen van 6 tot 8 personen; voor zzp’ers geldt een korting; neem even contact op.
  • Inhouse: kosten op aanvraag.

Aanmelding:

  • Per email: info@bscareerconsultants t.a.v Anne-Marie Schreurs en/of Tess Bode;
  • Per telefoon: Anne-Marie Schreurs (06-30898630) en Tess Bode (06-22208578)

Meer informatie nodig? Bel of mail ons.bs-Trusted-Advisor-man-rechts

Wie zijn wij?

Tess Bode: Op een gegeven moment ben je als senior wel klaar met al die inhoudelijke cursussen. Ik had het indertijd, zeker als head legal bij Stork, heel leerzaam gevonden om meer inzicht te hebben in hoe je een betere  werkrelatie kan opbouwen. En dan zonder dat het een truckje is, want dat is dit echt niet.

Anne-Marie Schreurs: Het blijkt dat de meeste mensen zich niet echt bewust zijn dat je aan zoiets als vertrouwen echt kunt werken. Mooi om te zien hoe ieder op zijn eigen wijze de eerste verandering in gang zet.

Wij zijn Tess Bode en Anne-Marie Schreurs, tezamen BS Career Consultants, www.bscareerconsultants.nl.

Onze missie is het professionaliseren van professionals in de zakelijke dienstverlening. Onze focus ligt op de combinatie persoonlijke ontwikkeling en werk. In dit kader geven wij vaardigheidstrainingen, begeleiden wij intervisiegroepen en trainen en coachen wij  teams en individuen.

We zijn beiden jurist en waren werkzaam in advocatuur ( KBS Advocaten, Trenité van Doorne) en bedrijfsleven ( Abn Amro, Achmea, Hoogovens, Stork ).

bs-Trusted-Advisor-vrouw-rechts

 

De Trusted Advisor

David Maister schreef er een boek over, al 15 jaar geleden! Hij signaleerde toen al dat de sleutel tot professioneel succes niet alleen bestaat uit kennis en vakmanschap maar meer nog uit het vermogen een vertrouwensband aan te gaan met cliënten.

Met andere woorden: of je nu een ervaren jurist of financiële professional bent, of je inhouse of als externe adviseur werkt, de positie van Trusted Advisor bereik je alleen als je in staat bent het vertrouwen te winnen van je cliënten. Bewust werken aan vertrouwen is een lange termijn proces. Geven, investeren in de relatie, niet als een truckje, maar vanuit oprechte belangstelling en de wens meer te kunnen betekenen voor iemand dan een vakinhoudelijke expert.

En waarom zou je dit willen? Het resultaat zal zijn dat jouw cliënten vaker een beroep op je zullen doen, voor interessantere vraagstukken. Je zal meer erkenning, voldoening en plezier uit je werk halen en een betere, opener verstandhouding met je cliënten hebben. Daar doe je het toch voor? Bovendien vormt vertrouwen de basis voor klanttevredenheid en loyaliteit.

Wat heb je nodig om in deze positie te komen?
Om te beginnen lef en durf om tezamen met andere deelnemers te kijken naar jouw skills op dit gebied. Doorzettingsvermogen, want immers “vertrouwen komt te voet en gaat te paard”. Business sense: verder kunnen en willen kijken dan jouw eigen vakgebied.

Interesse? Bel of mail ons.
bs-Trusted-Advisor-vrouw-links

Kosten en data

Programmaopzet: op open inschrijving en in-house is beide mogelijk.

  • Persoonlijk intakegesprek
  • Vijf dagdelen van vier uur over een periode van 3 tot 5 maanden (in-house in overleg)
  • Follow-up coachgesprek

Data open inschrijving:

  • De eerstvolgende leergang start 12 februari 2018.
  • De vervolgdata worden in overleg vastgesteld.
  • Bijeenkomsten zijn van 17.00 uur tot 21.00 uur.
  • Locatie: Emmahouse, Emmastraat 40, 1075 HW Amsterdam

De investering:

  • Individuele aanmelding: € 1.475,- exclusief btw voor 5 bijeenkomsten, gebaseerd op groepen van 6 tot 8 personen; voor zzp’ers en leden van Ondernemende Juristen geldt een korting; neem hierover even contact op.
  • Inhouse: kosten op aanvraag.

Aanmelding:

  • Per email: info@bscareerconsultants t.a.v Anne-Marie Schreurs en/of Tess Bode;
  • Per telefoon: Anne-Marie Schreurs (06-30898630) en Tess Bode (06-22208578)

Meer informatie nodig? Bel of mail ons.bs-Trusted-Advisor-man-rechts

De leergang

Wij hebben deze in Nederland unieke leergang ontwikkeld speciaal voor (senior) juridische en financiële professionals.

Vijf bijeenkomsten van vier uur. Een intake vooraf, coachgesprek achteraf. Je sluit af met een praktijkexamen en een businessplan.

In vijf bijeenkomsten wordt duidelijk in hoeverre je de rol van Trusted Advisor al vervult, hoe je deze rol kan uitbouwen en waar je je verder in zal moeten ontwikkelen. Je zal veel inspiratie en energie halen uit  het contact met vakgenoten (maximaal 8) waarmee je samenkomt. Veel oefenen met gespreksvoering, veel feedback.

Wat komt aan de orde?

  • Wat houdt het zijn van Trusted Advisor in en waarom wil je dit?
  • Vertrouwen moet je verdienen; van belang zijn de elementen geloofwaardigheid, betrouwbaarheid, intimiteit, goede wil.
  • Leren goed advies te geven: emotioneel duet; effectieve vragen stellen; feedback vragen; gevoel voor politiek.
  • Leren opbouwen van relaties: begrip, zorgzaamheid, attent, hulpvaardig; laat zien dat het je om de lange termijn gaat, show that you care.
  • Toepassing in de praktijk met jouw eigen (potentiële) cliënten.

We werken met acteurs, gastsprekers, huiswerkopdrachten en individuele presentaties resulterend in een praktijkexamen en business case.

Interessant voor advocaten: op basis van deelname kunnen eventueel niet-juridische opleidingspunten worden opgevoerd bij de Orde van Advocaten.

bs-Trusted-Advisor-vrouw-links

Wij werken samen met:

Onze gastsprekers, zelf ervaring in de rol van Trusted Advisor:

Steeds wisselende gasten uit het bedrijfsleven, die betrokken zijn bij het afsluitende examen van onze kandidaten, waaronder :

bsTrustedAdvisor-logo-vr

 

Met welke resultaat?

Aan het eind van deze leergang:

  • Heb je een concreet toekomstbestendig plan voor het ombuigen naar de rol van Trusted Advisor.
  • Heb je acties ondernomen richting cliënten en de eerste leermomenten ervaren.
  • Heb je samengewerkt met een groep vertrouwde gelijkgestemden waarmee je tijdens en na afloop van de leergang ervaringen en ideeën uitwisselt.

Na het afsluitende praktijk examen, krijg je een certificaat. Op basis van deelname, kunnen eventueel niet-juridische opleidingspunten worden opgevoerd bij de Nederlandse Orde van Advocaten.
bs-Trusted-Advisor-vrouw-links

Referenties

In-house: 2016/2017/2018

Elvira Gros, Directeur Risk, Compliance, Juridische en Veiligheidszaken VGZ:
“Tess en Anne-Marie hebben ons op een prettige, professionele en stimulerende wijze een praktische handreiking en inzicht in eigen kunnen en willen aangereikt.
Dit helpt ons in de verdere ontwikkeling naar het zijn, worden en blijven van trusted advisor binnen onze organisatie.”

Wij trainden zes groepen van 8 tot 10 personen, Juristen, Risk & Compliance Managers, Privacy officers en Veiligheidszaken met hun leidinggevenden.

Marc van Die, Hoofd Juridische Zaken Waternet:
“Op een prettige manier geconfronteerd en gestimuleerd om dingen anders aan te pakken. Persoonlijke benadering. Veel geleerd over ons team en hoe we ons optimaal neer kunnen zetten als Trusted Advisor binnen de organisatie.”

Gemeente: alle adviesjuristen.


Op open inschrijving:

Alexander Bruning, senior independant legal professional:
“Het lijkt een open deur, maar de basisvoorwaarde voor een succesvolle samenwerking klant-adviseur is vertrouwen, vertrouwen en nog eens vertrouwen. Tess & Anne-Marie weten dat als geen ander duidelijk & inzichtelijk te maken.”

Harmke Willems, senior independent legal professional:
“De leergang heeft mij groei in zakelijkheid gebracht en ik merk aan mezelf nu al meer rust bij het ontwikkelen van nieuwe initiatieven in plaats van het maar achterwege laten.”

Ervaren jurist (m), corporate law:
“Ik ben mij meer bewust geworden van de rol die ik aanneem tegenover de cliënt en heb geleerd mij meer te verplaatsen in de wensen van de cliënt, in plaats van mij meteen te richten op de casus.”

Gerald Aiken, senior independant legal professional :
“De sprekers waren een groot succes. Erg Inspirerend.”

Ervaren jurist (v), corporate law:
“Rollenspel vond ik heel leerzaam. Niet alleen om zelf  te doen maar ook om te observeren.”

bs-Trusted-Advisor-vrouw-rechts